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發(fā)布時(shí)間:2014-3-30 瀏覽:11564
最近,一個(gè)賣高端紅酒的朋友想開展網(wǎng)絡(luò)營銷,已經(jīng)有自己的企業(yè)網(wǎng)站,只是做的不太好,現(xiàn)在公司要招聘幾個(gè)人去負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。主要任務(wù)是優(yōu)化自己的企業(yè)站,并且以此為平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,老板看重了微信營銷,但如今確實(shí)缺乏這方面的人才。廣州作為一個(gè)國際化大都市,從消費(fèi)水平來看,像這種高端紅酒的市場(chǎng)并不是很小,只是一般人很少去買這種高端的紅酒。當(dāng)然也不乏有送禮的顧客需要購買,假如真想在微信上賣掉這些高端紅酒,第一步需要做的就是積累人脈,首先得找到那些潛在客戶,一般哪類人群需要這種紅酒呢?我想首屈一指的就是那些中小企業(yè)主,他們有這個(gè)檔次去消費(fèi)這樣的商品。再者就是那些喜歡品紅酒的人,例如:城市的白領(lǐng)階層,這部分人群也可以消費(fèi)的起。
基本確定了目標(biāo)人群后,下一步就是如何去尋找這樣的人,然后想方設(shè)法的讓這部分潛在用戶添加你的微信賬號(hào)。萬事開頭難,想要大量的粉絲和用戶并非易事,必須結(jié)合其他的線下活動(dòng),先給用戶一點(diǎn)甜頭,用戶不會(huì)無緣無故的掃你的二維碼。具體可以搞個(gè)免費(fèi)品嘗紅酒的線下活動(dòng),讓更多的紅酒愛好者來品嘗,當(dāng)然要先掃描二維碼,添加官方的微信賬號(hào)。如果有新到的好酒,就可以通過微信通知你,并且微信好友每年還可以領(lǐng)取會(huì)員優(yōu)惠卡之類的,總是都是給用戶一些實(shí)惠,這樣才能在短期內(nèi)獲得大量的微信好友。而且這部分用戶大多都是潛在用戶,值得花時(shí)間和精力去維護(hù)好人際關(guān)系。
隨著微信好友越來越多,下一步的工作內(nèi)容主要就是增加與用戶之間的互動(dòng),擴(kuò)展更多的潛在用戶。但是這一步工作比較耗費(fèi)時(shí)間和精力,關(guān)鍵是幾千人的好友圈,如何才能彼此搞好關(guān)系呢?可以在微信上策劃一些小活動(dòng),以此來調(diào)動(dòng)大家的積極性,當(dāng)然肯定是有小獎(jiǎng)品的。沒有任何好處用戶是不是買賬的,比方說:讓微信好友猜測(cè)某瓶紅酒的價(jià)格,或者是讓大家談?wù)勀称放萍t酒的味道。總而言之就是要讓整個(gè)好友圈子活躍起來,這點(diǎn)與QQ群類似,此刻你就是群主,負(fù)責(zé)找一個(gè)大家感興趣的話題,不一定是與紅酒有關(guān)的。可以是其他任何話題,目的就是讓你的好友逐漸認(rèn)識(shí)你、熟悉你,在微信上賣東西,其實(shí)就是做朋友的生意。
值得注意的是,作為官方的發(fā)言人,營銷人員必須要懂紅酒,不然很難建立起人脈關(guān)系網(wǎng)。如果你也是紅酒的愛好者,那么自然與好友就有話題可聊了,這樣與用戶之間的關(guān)系就拉近了很多。因此得先學(xué)會(huì)品嘗紅酒,只有自己喝過才知道其中的滋味,營銷人員要做到這點(diǎn)自然比較難,平常要多去了解產(chǎn)品,找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。微信營銷成功與否,我想最重要的是與好友建立一種信任的關(guān)系,如果你欺騙了你的好友,或者過分吹噓自己的產(chǎn)品有多好。那么肯定會(huì)漸漸失去好友、失去用戶,還有一點(diǎn)就是要抓準(zhǔn)微信營銷的時(shí)機(jī),一般情況晚上微信的使用率比較高,白天這些用戶都在忙事情,只有晚上或者下班時(shí)間才有可能玩微信。
最后廣州網(wǎng)站建設(shè)(www.yc119.com)總結(jié)一下,不管是微信平臺(tái),還是微博平臺(tái),其實(shí)營銷的思路都是大同小異的,微信賣高端紅酒不是不可能。熟人之間的成交率最大,像高端紅酒這樣的奢侈品,只能想辦法融入這樣的圈子,了解這類用戶的消費(fèi)心理和需求。對(duì)癥下藥才能更有效果!
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